产品开发 · 2022年11月13日

战略矩阵:安索夫矩阵(Ansoff Matrix)

Ansoff Growth Matrix

Ansoff Growth Matrix

久负盛名的安索夫矩阵(Ansoff Matrix),是由伊戈尔·安索夫提出的,并于1957年首次发表在《哈佛商业评论》的一篇题为“多样化战略”的文章中。该矩阵也被称作产品/市场方格、成长矢量矩阵(Growth Vector Matrix)。

Ansoff Matrix

Ansoff Matrix

它为一代又一代的企业领导者和营销人员提供了一种快速而简单的方式来思考增长的风险。这是一种核心商业战略工具,在全球各类企业中广泛应用、安索夫认为,发展增长战略实际上只有两种方法;产品延伸和市场拓展。当与安索夫矩阵相结合时,它提供了四种战略选择,每一种都具有不同的风险水平。现在让我们了解一下安索夫矩阵的具体内容。

Ansoff Matrix: four growth strategies and practical examples

Ansoff Matrix: four growth strategies and practical examples

安索夫矩阵以产品和市场作为两大基本面向,列出四种产品/市场组合和相对应的营销策略,是应用最广泛的营销分析工具之一。安索夫矩阵是以2X2的矩阵代表企业期望使收入或获利成长的四种选择,其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。如图所示:

Ansoff Growth Matrix Strategy

Ansoff Growth Matrix Strategy

1)原有产品、原有市场 – 市场渗透(Market Penetration):以现有的产品面对现有的客户,采取市场渗透的策略,力求增大市场占有率。例如,通过产品降价和提升服务质量获取更多用户,通过营销广告来扩大产品知名度。

2)新产品、原有市场 – 产品发展(Product Development):推出新产品给现有顾客,或者在存量市场的基础上,利用创新性产品做差异化竞争。利用现有的顾客关系来借力使力。通常是以扩大现有产品的深度和广度,推出新一代或是相关的产品给现有的顾客,提高该厂商在消费者荷包中的占有率。

Business growth chart going up

Business growth chart going up

3)原有产品、新市场 – 市场发展(Market Development):以现有的产品开拓新的市场,使用乾坤大挪移的方法,找到新的市场上具有相同产品需求的使用者。

4)新产品、新市场 – 多样化延伸(Diversification):提供新产品给到新市场,由于面临太多的不确定因素,是非常冒险的多样化策略。例如,前一段时期流行的虚拟现实技术,最近一段时间也沉寂下来,无论是产品的成熟度,还是市场的接受度,都面临更多的挑战和考验。

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